中文 ENG

ENGLISH VIEW COMING SOON

时尚咨询专线:13811004086
138-1100-4086舒老师

DISPLAY KNOW陈列知道

如何‘保鲜’店铺里服装的生命?

时尚,具有非常严格的时效性,过了时间,就是过时...

所以每一件服装,都具有自己的‘生命周期’,所谓生命周期,不是顾客的穿着时间,这里指的是服装在店铺的‘售卖时间’。



不同类别的服装,生命周期也不同,例如,按照品类分析,t恤的售卖周期可以是四季,但是可能t恤的印花、版型、色彩也会有一定的时效性。


但这里要明确一点,不是销售时间越长越好,这个‘生命周期’的前提是售罄率一定要高,说的直白一些:店铺的货品需要非常高的轮转率,而不是一款衣服再店铺中挂了半年,只销售了几件,库存还有一大堆。



 所以,如何界定每个店铺衣服的有效‘生命周期’,要根据店铺的利润率、售罄率、库销比等一系列数据,(相对复杂的过程,小编就不赘述了)。比如快销品牌,每周至少上新一次,那么产品的‘生命周期’就是一周——十天,一周的售馨率能够达到70%以上的产品。但很多品牌可能是无法实现的,大女装店铺的产品‘生命周期’大概是15-20天,即为他们的上货波段。



按照之前关于产品的生命周期的图表来看:


对于一个新产品上市,需要一个时间让媒体宣传、造势,流行资讯的普及、网红的影响等等,这样大众才会欣然接受,这张图基本反映的是国际品牌走秀新品发布会之后,时尚产品的生命周期成抛物线的形状,但对于一般品牌的店铺,产品都是根据国际流行趋势进行开发,所以当新品到店的时候,基本都已经是大众认可并且接受的趋势和产品,所以,新品到店之后的‘生命周期’,应该是如下图:

好了,开始扯正题了——新品到店之后,我们如何能够保持产品在店铺中的‘售卖周期’?可能就是陈列师的事情了。


01店铺分区

1,对于一般的店铺而言,陈列师会根据顾客的动线走向,客流的多少,划分出A、B、C区域:

A区就是店铺中的黄金地带,所有进店的顾客都会走到的区域,一般用来陈列新品,或者是品牌阶段性主推的产品;

B区的产品应该放到店铺一段时间了,但还在销售周期内,相对主题系列还算完整,主力销售产品;

C区的产品就是相对在店铺已经销售很长时间,系列感已经不全,但还在销售时段内,需要进行一些重组和促销。





新品到店后从橱窗到店内陈列方式会按照风格来确定


2,做好店铺的陈列规划后,就要根据到店的数量和大类款式进行陈列方式的选择。做新品陈列的方式多以(by class +by total look 或是颜色循以及混合)形式展示新品,特别注意的是新品陈列方式要区别于其他款式和大类,要做到精而美,又要保证新品的连带率。

越高端的品牌,挂通陈列会越加精细···



3、区域划分的清晰之后,店铺的陈列就比较容易规范化,而且新、旧货品有明确的区分。



02货品轮转

陈列新品一周后,会出现两种情况

1,经过重点陈列和销售推荐,新品上市后反响很好,那么陈列也要改变方式和位置,不能因为新品销售好就总陈列在一个位置,可以根据销售和货品情况调整到B区的陈列位置,模特搭配也要进行新旧款的结合,根据销售重点给模特展示销售不理想的品类。


新品到店后款式和颜色比较多的时候


2、这时候新到店的货品,继续是陈列在A区,依然是店铺关注的重点区域,无论是陈列,还是销售人员,都是围绕新品开展,作为黄金期售卖的产品,如果足够的关注,一定会有很不错的销售。



3,经过全方位销售的推荐,但新品销售不是很理想,那么这个时候就要占据比较好的陈列位置了,根据实际的货品情况缩小陈列面积,可以陈列在店铺的C区,但不能因为销售不好就忽略陈列方式,还是进行具有美观性的陈列展示,搭配模特进行区域展示。




03解决问题产品

新品经过一个销售周期后,“新品”已经不再新了,陈列位置也从A区调整到了C区,在这个时候,对于此类货品就要进行风格归整了,要把剩余的货品集中起来,参考销售进行大类集中展示,或是陈列在试衣间附近,给顾客做搭配使用。橱窗也要及时更换了,不能再使用之前的陈列方式了。

最根本的目的就是为了让销售不好的产品,换新颜,给顾客一个全新的感觉。

 

当后期货品比较少的时候,可以根据货品结构进行陈列家具的组合,进行不一样的陈列展示。

到了产品衰退期的时候 ,也不能随便陈列。可以给与店铺销售不好的区域进行搭配展示



要及时更换橱窗主题


如此做才能实现货品在有效的‘售卖周期’里有一个很高的售罄率,以及最大程度改变店铺形象,也会让老顾客定期来店铺消费,要依靠陈列才能完成。

陈列就是“保鲜”更多的货品,让每款货品都能得到市场的认可,可以获得价值。




新饰觉《高级服饰》陈列课程根据国际一线品牌陈列技法,分析提炼视觉营销理论体系,通过将理论知识与操作技法相结合,培养专业型陈列师。课程从基础知识学起,辅助大量的案例练习,循序渐进,致力于让每名学员都能够清晰规划自己的陈列师职业生涯。另外,秉承新饰觉一贯的理念:小班精品授课,一对一的定制课程,保证教学效果。





    138-1100-4086
舒老师
周一至周五9:00-18:00在线