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DISPLAY KNOW陈列知道

你没在实体店学习陈列?好可惜···

为什么小编一再强调学习陈列要去实体店铺呢?

真正的陈列师每天工作的地方就是实体店,闭门创作的那是画家,不是陈列师。


离开真实的店铺谈陈列,如同纸上谈兵,毫无意义。最直接的反应可能就是面试实操的时候,忽然觉得自己什么都不会···

言归正传,今天我们就来说下为什么学习陈列一定要去实体店实操练习?



(北京快消品牌KACY店陈列成果)


1、‘货品太乱了,怎么做陈列?’

对于道行较浅的陈列师,往往会抱怨货品的问题,但到了真实的店铺中,货品往往没有想象中那样成系列化,很可能杂乱无章,这才能体现陈列师VM的价值。


如何让混乱不堪的货场变成整齐有序,或者说看上去像一个品牌,对于陈列师能力的要求还是很高的。


(北京快消品牌KACY店陈列成果)


另外,没有在实体店的实操,就不能体会到店内发生突发事情之后,该如何去处理?比如,我们刚刚做好的橱窗模特搭配,就有客人试穿,成就感很强。或者我们刚刚做好的配饰墙,顾客买走了两个包,在成就感很强的同时,可能我们就需要重新调整陈列计划了;可能卖掉一条裙子,这个挂通的look就不完整了···


(北京快消品牌KACY店陈列成果)


这些的现实突发情况,只有在实体店实操练习的时候才能遇到,也是作为一个陈列师每天都要面对和处理的事情。所以,面对实体的复杂的货品情况,再结合陈列理论知识,才能真正学到视觉营销的思路和方式,才能真正体验到做一个VM的专业之处。


(买手店土城空间学员进行实操练习)


学习陈列必须要去实体进行实操,这也许是最重要的环节.....


(北京快消品牌KACY实操成果)


2、‘店长不满意陈列,我还没走,她就重新换模特了’

很多人会抱怨,不知道如何跟店铺的销售人员沟通,每次换完的陈列,都不被认可。

所以,作为陈列师,店铺的陈列工作一定能够满足销售的需求,而不仅仅是重新摆放货品。


(买手店土城空间学员进行实操练习)


陈列师每周按照工作计划去不同的的店铺,在陈列规划前,都要和店长进行深入沟通,根据销售数据、货品情况、人员安排等店铺实际问题进行规划。很多时候,店长都会有自己的想法,很难和陈列师的规划达成共识,这个时候就需要陈列拿出专业精神,运用视觉营销的思路和店长进行沟通和协商,没有良好的沟通,就不会有出彩的陈列效果。


(新饰觉实操空间)


面对这些实际的问题,作为陈列的学员,去实体店实操练习的同时,也需要练习怎么与店长进行沟通,怎么用专业的角度去做协商和规划。只有在实体店实操的过程中,学员才能get到沟通的点在哪里?


(新饰觉实操空间)

所以,要求学员到实体店进行实操,陈列计划的环节也需要跟店长一起来做。有效沟通,可能工作就成功了一半。


3、‘库存太多跟陈列事有什么关系?当然有关系,做陈列没看数据吗?’

作为陈列师最大的意义就是利用视觉营销刺激消费者进店销售,提高店铺的销售和连带率,这才是有效的陈列。


(北京快消品牌KACY店陈列成果)


在实体实操的时候 ,就会根据销售数据进行理智的分析,陈列是服务于销售的,依据大类销售、货品风格销售、TOP款销售、新品数量、库存量、竞品销售等理性数据,陈列师就会做出相应的调整。比如在库存量比较大,但销售不理想的款式,可以改变陈列区域和陈列方式,利用和新品或是TOP结合搭配模特,提高款式销售,减少店铺库存量。


(广州Bouthentique店陈列成果)


所以不去实体店实操,是根本不能体验到陈列理性一面的,陈列师不光是时尚美的创造者,更是实实在在解决店铺问题的专业人。


4、‘面试的时候,替换的衣服没有归置好,被pass掉了’

都说细节决定成败,一个店铺形象无时无刻都会最自然的暴露在消费者眼里。作为陈列师在店里调整陈列或是更换模特的时候,都会注意到很多细节性,比如从模身上换下了的衣服不能随便乱扔、模特不能光着、更换橱窗模特的时候需要有帘子遮挡(Zara每次都是这样的)。



(买手店土城空间实操练习)


学员们只有在店内实操的时候才能去体会这些细节带来操作性和专业性,没有实操练习,学员永远都不会知道原来更换模特拿下来的胳膊,要放到不能妨碍顾客的地方,这样细枝末节的体验,只有在实体店才能完成。


(快消品牌KACY陈列实操练习)

所以,不去实体店实操,是不能做一个优秀的专业的陈列师的,更不会懂得陈列行业的操守和职业道德。


学习陈列请一定要去实体店实操,这样才能明白陈列师的“强迫症+完美主义’结合。




理论是给实践提供依据的,实践是检验理论的唯一标准的。新饰觉高级服饰陈列教育,不能只做理论的推崇者,而不做理论的实践者。


新饰觉《高级服饰陈列》将陈列教育分成三步:陈列基础—陈列实操—陈列管理,完美的让视觉服务更系统的更具有逻辑性的呈现在学员面前。新饰觉一直坚持以学员的学习成果为导向,在课程中有50% 以上的时间都是给学员进行实操练习的,并由国内外奢侈品陈列主管现场指导以及实体店实操练习。





学习,就是不断的积累和实践的过程。没有这个过程,等于白学,浪费时间和精力。

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