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138-1100-4086舒老师

BUYERS KNOW买手知道

你,作为买手不懂如何订货?

很多人对时尚买手的憧憬,

也都向往能做一个买手,

可以穿得美美哒,飞来飞去出席各种时尚活动,

看看秀,挑挑衣服,买买货。

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“如果你年轻时有幸停留巴黎,那么你的余生无论去往哪里,巴黎永远会与你在一起,因为它是一席流动的盛宴”。


你以为的时尚买手真的就浪漫在巴黎街头吗?那小编真要diss你啦,

今天跟大家分享一下时尚买手订货前的那些你不知道的事情。


流行趋势的分析

作为时尚买手 ,首先就要对时尚非常敏感,有独特的审美和时尚前瞻性,不是你以为的去看看秀就能进行订货的就叫时尚买手啦。


1,进行大量的分析和预测下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素,这是买货之前要有个对时尚圈的宏观了解。


2,尤其是分析高价值的单品类以及新出现的时尚元素,才能对货品有了大背景的了解,并能结合时尚买手的审美,可以做好订货前比较清晰的货品结构计划,还能体现品牌和消费需求。


3、分析了流行趋势,也要结合品牌定位、品牌色、品牌主推系列,结合流行趋势,制定自己品牌订货的色彩、元素和畅销款式。


Michele 将这场秀是想探讨自我创造和再创造的主题,“我们是我们生命里的弗兰肯斯坦博士”,还把设计师剪裁布料的工作比喻为外科医生——切割、组装,在手术台上试验。


所以,会看秀的时尚达人,还得会分析趋势,并结合品牌设计自己的流行趋势···


深度销售数据分析

时尚买手不仅仅要懂得如何买货,还需要懂得如何将货品销售出去,而且销售数据能够给买手最直接、最真实的市场信息。


1,经过详细的市场竞品调研,了解竞品的销售情况,畅销款式情况,竞品的运营活动情况等分析后,买手在订货前有了一定计划,也对品牌货品结构有了比较深入的了解。

2,分析去年货品的销售分析:Top10、20的产品款式有哪些?结合销售速率和出货平均折扣(要排除低折扣以及销售周期过长的产品),分析那些是畅销款:款式、颜色、码数和价格,知道主销品类的特征。

3,明确知道不同店铺的(哪些款式、哪些颜色、哪些尺码、主力价格段)的详细数据。详细分析滞销Top10、20的品类款式以及原因。

所以你以为懂时尚的会做计划的,不一定就是时尚买手。


要会制定采购预算计划OTB

经过之前的流行趋势研究与销售数据的分析,买手就可以很专业的制定买货OTB。


1,明确订货的店铺比去年增加多少几家?销售任务今年是多少?同比去年增加 %?

2,有效库存多少件,售卖折后金额(可销售库存)?比如销售任务1000万,有效库存有400万,库存预计折扣5折,那就是大概还需要订800万的货品。根据毛利率,加价倍率推算出今年的准确订货金额。

3,再有明确订货数量:参考去年的每月销售数据:月销售额、平均客单价、月销售件数,根据销售任务的提升比例,推断出每波段的订单款式数量。





所以,懂得从生意角度,规划产品结构,才是真正意义上的买手···


产品结构

以上三个阶段就足够专业吗?当然不是,买手还会根据品牌定位和发展进行货品结构的调整。

1,时尚买手根据往年的销售数据分析、畅销款、滞销款、以及金额、款式数量,最后制定出今年订货合理的产品规划和结构。

2,还是要注意的有产品的系列感、主题性、陈列效果,产品结构中应该包括品牌的经典款、去年的畅销款。

3,还有本季时尚款以及橱窗模特的形象款,终端店铺区域、客户细分不一样,每家店铺的各种款式的占比也不尽相同。为了之后陈列和波段出货做比较周全的准备。 

4,根据店铺的大小,预测店铺所需要的SKU数量?这样就可以相对合理的在订货时控制好SKU的宽度,在特别看好的一些款式中相对做一些订货深度。优化订单。  




所以你以为的懂时尚又会做数据的,不一定就是时尚买手。


销售跟进

货品买回来,买手的工作就算结束了吗?当然不是,她们还要跟进销售,保证之前利润率的达成。


1,新品上市,时尚买手就要跟进每个系列,具体款式的售罄率、销售速率,库销比数据。

2,对有可能产生库存的系列、品类、具体款式做出调整,陈列、调货、销售的激励策略、产品培训等都是手段,减价折扣也是方法,但不是一上来就要用的方法。把有问题的产品提前进行解决,而不是要等到季中或者季末。


所以,小编最告诉你,订货是生意的开始,利润、库存、运营、陈列、客户管理等跟着开始了,订货前的准备也是掌控整个生意的最终结果,能完成这一个流程的才是时尚买手。

所以,不懂时尚买手的,别再简单以为她们就是随随随便拿着老板的钱去买货了。

所以,想要成为一个专业的时尚买手,你需要来专业的新饰觉进行学习和提高。


新饰觉《时尚买手》课程根据各类职业买手的职业特征,引导学员分析提炼特点,将理论知识与操作技法相结合,培养出专业的时尚买手。课程从基础知识学起,从买手订货前——订货中——订货后三个阶段进行系统的教学,辅助大量的案例练习,致力于让每名学员都能够清晰规划自己的职业生涯。另外,秉承新饰觉一贯的理念:小班精品授课,一对一的定制课程。

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